So bekommst du Brand Deals als kleiner Creator: Media Kit, Pitch, Preise und Offenlegung

Wenn du als kleiner Creator Brand Deals bekommen willst: Finde eine klare Nische, erstell ein einseitiges Media Kit mit echten Zahlen und kontaktiere Marken, die du bereits nutzt, mit einer konkreten Video-Idee. Orientier deinen Preis am tatsächlichen Mehrwert für den Brand (das Video, Nutzungsrechte, Exklusivität), lass dir alles schriftlich bestätigen und kennzeichne jeden Deal klar im Video. Du brauchst keine riesige Follower-Zahl. Du brauchst eine relevante Zielgruppe und Proof, dass deine Videos tatsächlich gesehen werden.

In dieser Lektion gehst du Schritt für Schritt durch den Prozess. Am Ende klären wir die Kennzeichnungspflichten, denn da machen die meisten neuen Creator Fehler.

Was Brands suchen

Wenn ein Brand dein Profil checkt, dreht sich alles um drei Fragen:

1. Passt meine Zielgruppe dazu? Ein Kanal mit 6,000 Followern rund um günstige Meal Prep ist für eine Supermarkt-App viel wertvoller als einer mit 60,000 Followern, der nur zufällige Memes postet.
2. Werden die Videos auch wirklich geguckt? Views pro Video und Watch Time zählen mehr als die reine Follower-Zahl. Ein kleiner Account mit stabilen Views wirkt verlässlicher als ein großer, der nur auf einem Glückstreffer basiert.
3. Erstellt dieser Creator Ads, die man nicht sofort skippt? Brands prüfen, ob deine regulären Videos klar strukturiert, gut beleuchtet und selbstbewusst rüberkommen, und wie du ein Produkt natürlich einbaust, ohne den Flow zu zerstören.

Die TikTok Creator Academy sagt genau dasselbe: Die Follower-Zahl spielt eine Rolle, aber Nischen-Know-how und gleichbleibende Qualität sind oft wichtiger. Falls du dich noch nicht festgelegt hast, lies dir zuerst Wie du eine Nische findest durch. Das Pitchen wird deutlich leichter, wenn dein Channel ein klares Thema hat.

Ein einseitiges Media Kit erstellen

Dein Media Kit ist der Lebenslauf deines Channels. Eine Seite genügt. Brands überfliegen es in wenigen Sekunden.

Was drauf gehört

• Name, Handle und ein Satz zum Channel. Beispiel: „Schnelle, günstige Abendessen für Studenten, 3 Shorts pro Woche.“
• Plattformen, Follower-Zahlen und durchschnittliche Views pro Video der letzten 30 Tage. Nimm den Durchschnitt, nicht deinen besten Single-Hit.
• Zielgruppe: Top-Länder, Altersspanne und Geschlechterverteilung (einfach aus deinen Analytics übernehmen).
• Engagement: durchschnittliche Watch Time oder Retention sowie Kommentare oder Shares pro Video (falls vorhanden).
• Drei Beispielvideos mit Links, am besten inklusive eines, in dem du ein Produkt natürlich vorstellst.
• Dein Angebot: z. B. „ein dediziertes 30 to 45 second short“, „eine 10 to 15 second Erwähnung im regulären Feed“, „ein LIVE-Segment“.
• Bisherige Brand-Partnerschaften, falls vorhanden. Keine? Lass es weg. Erfinde nichts.
• Kontakt-E-Mail.

Hänge Screenshots deiner Analytics als Anhang oder zweite Seite dran. Originale Screenshots wirken glaubwürdiger als abgetippte Zahlen. Aktualisiere das Kit monatlich. Was die einzelnen Metriken bedeuten, liest du in Analytics richtig lesen.

Marken finden, die sich lohnen

Fang dort an, wo du schon stehst. Die besten ersten Partner sind:

• Produkte, die du bereits nutzt und regelmäßig besprichst. Deine Empfehlung klingt authentisch, und du kennst die Vorteile schon aus dem Alltag.
• Marken, die bereits Creator in deiner Nische unterstützen. Die haben meist Budget dafür. Schau dir einfach an, welche Videos in deiner Nische die Labels „Paid Promotion“ oder „Sponsored“ tragen.
• Kleinere und mittlere Marken. Ein lokaler Kaffeeröster oder eine neue App trifft Entscheidungen oft schneller als ein Global Player mit externer Agentur.
• Marktplätze der Plattformen. Richte auf TikTok über TikTok Studio TikTok One und anschließend Creator Marketplace ein. Trage deine E-Mail, Sprachen, gewünschte Vergütung und Content-Kategorien ein, damit Matching-Tools der Brands dich finden können. Stöbere dann in offenen Projekten. Dort kannst du schon ab einer Basislinie von 1,000 Followern mitmachen.

Sammle eine Liste von 20 to 30 Marken. Rechne damit, dass die meisten Pitches unbeantwortet bleiben. Ist völlig normal und heißt nicht, dass du etwas falsch machst.

Den Pitch schreiben

Halte es kurz (unter 150 words). Schreib über ihr Ziel, nicht über deinen Traum. So kann’s aussehen:

Betreff: Video-Idee für [Brand]: [One-Liner]

Hallo [Name],

Ich produziere Short-Videos zu [Nische] für [Zielgruppe] auf [Plattformen]. Letzte 30 Tage: durchschnittlich [X] Views pro Video, hauptsächlich aus [Land, Altersgruppe].

Ich nutze [Produkt] schon seit [Zeitraum] und hab eine Idee: [kurz beschreiben, z. B. „ein 40-Sekunden-Clip ‚Abendessen für 2 Euro‘, in dem deine Gewürzmischung ein langweiliges Gericht rettets“].

Zwei Beispiele, wie mein Style aussieht: [Link], [Link]. Mein Media Kit findest du im Anhang.

Habt ihr aktuell Budget für Creator Content? Gerne schick ich dir passende Optionen.

[Dein Name]

Setz dich nach 5 to 7 working days nochmal kurz in Erinnerung – ein Satz, die Idee nochmal. Danach lässt du es laufen.

Deinen Preis festlegen

Es gibt keine offiziellen Preislisten für Creator. Öffentliche „Rate-per-Follower“-Tabellen schwanken stark und stammen oft von Agenturen, die irgendwas verkaufen. Orientier dich stattdessen daran, was der Brand konkret bekommt:

So führst du das Gespräch über Geld: Frag zuerst nach ihrem Budget („Welches Budget hattet ihr euch vorgestellt?“). Wenn sie wollen, dass du zuerst nennst, nenne ein Paket mit klarer Basis und optionalen Add-ons. Bei deinen ersten Deals geht es auch darum, Proof zu liefern, dass du zuverlässig bist – da darfst du ruhig moderat starten. Steigere deinen Preis nach jedem erfolgreichen Deal und dokumentier die Ergebnisse.

Nur Tausch gegen Produkt? Kein Problem, wenn du es eh gekauft hättest. Aber ein gratis Produkt ersetzt keine Bezahlung für deine Arbeit – die Kennzeichnungspflicht gilt trotzdem.

Alles schriftlich festhalten

Auch bei kleinen Deals solltest du eine E-Mail oder einen Vertrag haben, der Folgendes regelt:

• Deliverables: Anzahl der Videos, Plattformen, ungefähre Länge, Deadlines.
• Freigabe: Ob sie vor dem Posten reinschauen dürfen und wie viele Änderungsrunden drin sind.
• Nutzung: Wo und wie lange sie das Video verwenden dürfen und ob bezahlte Ads dabei sind.
• Exklusivität: Welche Wettbewerber ausgeschlossen sind und für welchen Zeitraum.
• Bezahlung: Betrag, Währung, Zahlungsziel (z. B. 50% upfront, 50% on posting, within 30 days) und was bei Absage passiert.
• Kennzeichnung: Dass du es klar als Werbung markierst. Seriöse Brands erwarten das sogar.

Die FTC-Richtlinien zur Kennzeichnung beachten

Wenn du bezahlt wirst, ein gratis oder rabattierte Produkt bekommst oder irgendeine geschäftliche/familiäre Verbindung zu einer Marke hast, gilt das US-Recht als material connection. Du musst das offenlegen. Die Disclosures 101 for Social Media Influencers und die Endorsement Guides FAQ der FTC (überarbeitet 2023) schreiben vor:

• Ins Video rein. Die Kennzeichnung muss im Video selbst stehen, nicht nur in der Beschreibung.
• Zum Format passen. Sprichst du vor der Kamera über das Produkt und zeigst es, musst du es sowohl mündlich als auch visuell kennzeichnen. Beides gleichzeitig zu tun ist am eindeutigsten.
• Unübersehbar machen. Nicht nur in der Bio, nicht erst ganz am Ende, nicht versteckt hinter „Mehr anzeigen“ und nicht in einer Hashtag-Wüste.
• Klare Sprache nutzen. Begriffe wie „Ad“, „Sponsored“, „Advertisement“ oder „Danke an XYZ for the free product“ funktionieren. Begriffe wie „sp“, „spon“, „collab“ oder ein reines „thanks“ / „ambassador“ hält die FTC für unklar.
• Im LIVE-Stream wiederholen. Im Livestream solltest du die Kennzeichnung immer mal wieder bringen, da Zuschauer später dazustoßen.
• Auch Affiliate-Links. Sag klar neben dem Link, dass du bei Kauf eine Provision erhältst.
• Ehrlich bleiben. Du darfst nicht über Produkte sprechen, die du nicht getestet hast. Warst du der Meinung, ein Produkt ist schlecht, darfst du nicht dafür bezahlt werden, es zu loben. Auch unbegründete Versprechen (z. B. health claims), die der Brand nicht belegen kann, sind tabu.
• Außerhalb der USA? Die FTC wendet US-Recht auch auf Posts aus dem Ausland an, wenn abzusehen ist, dass US-Verbraucher sie sehen. Grundsätzlich gelten aber auch die Regeln deines Heimatlandes.

Aktiviere auch die Plattform-Labels

• YouTube: Aktiviere in den Videoeinstellungen die Option Paid promotion. YouTube blendet dann automatisch ein Label am Videoanfang ein. Laut Help Center musst du das für Sponsoring, Empfehlungen und andere kommerzielle Kooperationen tun.
• TikTok: Laut Branded Content Policy musst du beim Posten den Toggle für commercial content disclosure toggle aktivieren. TikTok fügt dann automatisch das Label hinzu.
• Instagram: Nutze die Branded-Content-Tools von Instagram für bezahlte Posts. Die aktuelle Einrichtung findest du auf help.instagram.com.

Die FTC betont, dass die Plattform-Tools allein oft nicht reichen. Nutze das Label UND sag/zeige „Ad“ direkt im Video. So funktioniert’s als Pattern für ein short: Starte mit „Ad:“ auf dem Screen, während du sagst „This is sponsored by XYZ“, und fahre dann mit deinem eigentlichen Hook fort. Unsicher, was in 45 seconds reinpasst? Schau dir Kurze Videos skripten an.

Was kommt als Nächstes?

Brand Deals bezahlen dich dafür, Content zu produzieren. Es gibt noch einen anderen Weg, mit short-form video Geld zu verdienen: Du schneidest längere Videos anderer Creator (mit deren Erlaubnis) zu Clips um und verkaufst sie. Wie das funktioniert und was wirklich rauskommt, liest du in Was ist Clip Farming und wie wirst du zum Clipper?.