Cómo conseguir acuerdos de marca como creador pequeño: Media Kit, Pitch, Tarifas y Divulgación

Para conseguir patrocinios siendo un creador pequeño: define un nicho claro, crea un media kit de una sola página con datos reales y contacta a marcas que ya usas con una idea concreta para un video. Cobra según lo que obtengan (el video, derechos de uso, exclusividad), consíguelo por escrito y declara cada colaboración claramente dentro del video. No necesitas miles de seguidores. Necesitas una audiencia que la marca quiera llegar a y pruebas de que tu contenido se reproduce.

En esta lección repasamos cada paso y terminamos con las normas de divulgación, que suelen ser la parte donde más se equivocan los creadores nuevos.

Qué buscan las marcas

Cuando una marca revisa tu perfil, se hace tres preguntas:

1. ¿Es mi cliente? Un canal de 6,000 seguidores sobre meal prep económico vale más para una app de supermercado que uno de 60,000 seguidores con memes sin temática.
2. ¿Se reproducen los videos? Las vistas por video y el tiempo de reproducción valen más que el número total de seguidores. Una cuenta pequeña con vistas estables inspira más confianza que una grande con un solo vídeo viral por casualidad.
3. ¿Hará este creador un anuncio que la gente no saltará? Las marcas fijan si tus videos habituales son claros, están bien iluminados y transmiten seguridad, y cómo integrarías un producto sin romper el tono del contenido.

La Creator Academy de TikTok lo explica igual en su propia guía de acuerdos con marcas: el número de seguidores importa, pero la especialización en un nicho y la calidad constante suelen pesar más. Si aún no tienes claro tu nicho, lee primero Cómo elegir un nicho. Hacer propuestas es mucho más sencillo cuando tu canal va sobre un solo tema.

Crea un media kit de una página

Un media kit es el currículum de tu canal. Con una página basta. Las marcas lo revisan en segundos.

Qué incluir

• Nombre, usuario y una línea sobre el canal. Por ejemplo: “Cenas rápidas y baratas para estudiantes, 3 Shorts a la semana.”
• Plataformas con seguidores y vistas medias por video en los últimos 30 días. Usa vistas promedio, no tu mejor video.
• Audiencia: principales países, rango de edad y distribución por género, copiada de tus analíticas.
• Interacción: tiempo medio de reproducción o retención, y comentarios o compartidos por video si son altos.
• Tres videos de ejemplo con enlaces, idealmente incluyendo uno donde mostraste un producto de forma natural.
• Lo que ofreces: por ejemplo, “un short dedicado de 30 a 45 segundos”, “una mención de 10 a 15 segundos en un video normal”, “un segmento en LIVE”.
• Marcas anteriores, si las hay. Si no, omítelo. No inventes ninguna.
• Correo de contacto.

Añade capturas de pantalla de tus analíticas en un anexo o segunda página. Las capturas reales inspiran más confianza que los datos tecleados. Actualiza el documento cada mes. Descubre qué significa cada métrica en Cómo leer tus analíticas.

Encuentra marcas interesantes para contactar

Empieza por lo más cercano. Los mejores primeros patrocinadores son:

• Productos que ya usas y mencionas. Tus recomendaciones son creíbles y ya conoces sus ventajas.
• Marcas que ya colaboran con creadores de tu nicho. Suelen tener presupuesto asignado. Fíjate en las etiquetas de “Promoción pagada” y “Patrocinado” en los vídeos de tu sector.
• Marcas pequeñas y medianas. Un tostador de café local o una app emergente suelen tomar decisiones más rápido que una marca global con agencia.
• Marketplaces de la plataforma. En TikTok, activa TikTok One desde TikTok Studio y luego accede a Creator Marketplace. Completa tu correo, idiomas, tarifa esperada y categorías de contenido para que las herramientas de emparejamiento te localicen, y explora los proyectos abiertos. Los proyectos requieren un mínimo de 1,000 seguidores.

Intenta armar una lista de 20 a 30 marcas. Es normal que la mayoría de las propuestas no tengan respuesta. No significa que lo estés haciendo mal.

Redacta la propuesta

Mantén el mensaje bajo 150 palabras. Enfócalo en su cliente, no en tus metas. Usa esta plantilla:

Asunto: Idea de video para [Marca]: [gancho breve]

Hola [Nombre],

creo videos cortos sobre [nicho] para [audiencia] en [plataformas]. En los últimos 30 días: [X] vistas medias por video, mayormente de [país, rango de edad].

Llevo usando [producto] durante [tiempo] y tengo una propuesta: [una o dos líneas describiendo el video, ej. “un short de 40 s de ‘cena por 2 €’ donde tu mezcla de especias salva un plato aburrido”].

Estos dos videos muestran mi estilo: [enlace], [enlace]. Adjunto mi media kit.

¿Contáis con presupuesto para contenido de creadores este trimestre? Quedo a disposición para enviarte opciones.

[Tu nombre]

Haz un seguimiento tras 5 a 7 días hábiles, con un mensaje corto repitiendo la idea. Luego pasa a la siguiente.

Define tu tarifa

No existe una tabla de tarifas oficial para creadores. Las listas públicas de “precio por seguidor” varían mucho y muchas las publican agencias que quieren vender servicios. Calcula tu precio basándote en lo que la marca realmente recibe:

Cómo hablar de dinero: pregúntales primero cuál es su presupuesto (“¿Qué rango presupuestario teníais pensado para esto?”). Si te piden dar la cifra tú primero, presenta un paquete con un precio base claro y costes adicionales. Tus primeras colaboraciones sirven para demostrar que cumples, así que está bien empezar con cifras ajustadas. Sube tu tarifa tras cada acuerdo que tenga buenos resultados y lleva un registro de los datos.

¿Solo recibirás producto gratis? Está bien si de todas formas ibas a comprarlo. Pero un regalo no equivale a pago por tu trabajo, y las normas de divulgación que siguen aplican igual.

Consíguelo por escrito

Aunque sea un acuerdo pequeño, asegúrate de tener un correo o contrato que incluya:

• Entregables: número de videos, plataformas, duración aproximada y fechas límite.
• Aprobación: si revisan el material antes de publicar y cuántas rondas de cambios tienen derecho.
• Derechos de uso: dónde y durante cuánto tiempo podrán usar el video, y si incluye ejecución como anuncio pagado.
• Exclusividad: competidores excluidos y plazo, si aplica.
• Forma de pago: importe, moneda, cronograma (ej. 50% por adelantado, 50% al publicar, máximo 30 días) y penalizaciones por cancelación.
• Divulgación: compromiso de etiquetar el contenido como publicidad. Una buena marca lo exigirá igual.

Divulga según indica la FTC

Si cobras, recibes un producto gratis o con descuento, o tienes algún vínculo comercial o familiar con la marca, la legislación de EE. UU. lo considera una relación material y exige que lo declares. La guía Disclosures 101 for Social Media Influencers y el FAQ de las Endorsement Guides (actualizadas en 2023) de la FTC establecen:

• Inclúyelo en el video. En el caso de los vídeos, la declaración debe aparecer dentro del contenido, no solo en la descripción.
• Adapta el formato. Si hablas del producto frente a cámara y lo enseñas, decláralo tanto en audio como en pantalla. Decirlo y mostrarlo simultáneamente es lo más efectivo.
• Hazlo visible. No lo escondas en la biografía, ni al final del todo, ni detrás de un botón de “más”, ni entre una lluvia de hashtags.
• Usa lenguaje claro. Términos como “Ad”, “Sponsored”, “Advertisement” o “Gracias a XYZ por el producto” funcionan. La FTC considera confusas siglas como “sp”, “spon”, “collab” o el uso aislado de “thanks” o “ambassador”.
• Repítelo en LIVE. En los directos, vuelve a declarar la colaboración de vez en cuando, porque la audiencia entra en distintos momentos.
• Enlaces de afiliado. También deben llevar la advertencia. Indica claramente, junto al enlace, que obtienes una comisión por las compras.
• Sé transparente. No promociones productos que no hayas probado. Si crees que algo es malo, no aceptes pago para decir que es bueno. Tampoco hagas afirmaciones (como beneficios para la salud) que la marca no pueda respaldar.
• ¿Fuera de EE. UU.? La FTC indica que la normativa estadounidense aplica a publicaciones realizadas desde el extranjero si es previsible que lleguen a consumidores estadounidenses. Además, podrían valer las leyes de tu propio país.

Activa también las etiquetas de la plataforma

• YouTube: en los detalles del vídeo, marca la casilla “Paid promotion”. YouTube añadirá automáticamente una etiqueta de divulgación al inicio. Según la página de ayuda de YouTube, esto es obligatorio para patrocinios, recomendaciones y cualquier relación comercial.
• TikTok: la Branded Content Policy de TikTok exige activar el interruptor de commercial content disclosure toggle en la configuración al momento de publicar. La plataforma añadirá la etiqueta correspondiente.
• Instagram: utiliza las herramientas de contenido comercial de Instagram para publicaciones pagadas. Consulta help.instagram.com para ver el proceso actual.

La FTC deja claro que las herramientas de la plataforma por sí solas no bastan. Usa la etiqueta oficial y añade la palabra “Ad” tanto en audio como en pantalla. Un esquema sencillo para un short: empieza mostrando “Ad:” en pantalla mientras dices “Este vídeo está patrocinado por XYZ”, y luego continúa con tu gancho habitual. Si no sabes qué encaja en 45 segundos, consulta Cómo escribir un guion para un short.

Qué sigue

Los patrocinios te pagan por crear contenido. Existe otra vía para monetizar los vídeos cortos: recortar vídeos largos de otros creadores en clips (con su permiso) y venderlos. Descubre cómo funciona y cuánto se gana realmente en Qué es clip farming y cómo convertirte en clipper.